輝達轉向中型AI新創，是應對大客戶需求趨緩的策略？

Question

## 輝達透過與 Firmus Technologies 合作，拓展區域 AI 雲端市場，此舉是應對超大型雲端客戶需求成長放緩的策略，透過「晶片銷售加服務分潤」模式開闢新的營收來源。

Accepted Answer

Firmus Technologies 與輝達簽署策略合作協議，將於 2027 至 2028 年間在印尼巴淡島部署 17 萬顆 GPU。此協議的關鍵在於，輝達不僅銷售硬體，更將參與雲端服務的營收分潤，這代表其營收模式正從一次性的硬體銷售轉向更長期的現金流。Firmus 預估，透過現有客戶承諾，此合作預計在六年內可創造 300 億美元的總收入。此舉顯示輝達正積極尋求新的成長動能，以應對 AWS、Azure、Google Cloud 等超大型雲端服務供應商採購週期趨緩的趨勢，轉而開拓中型 AI 新創及區域市場的潛在客戶。

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