葡萄王會員人數負成長，對其未來營收有何具體影響？

葡萄王會員人數負成長對營收的具體影響

葡萄王（1707）股價下跌的主要原因之一是其直銷模式面臨挑戰，特別是會員人數的負成長。過去，葡萄王高度依賴葡眾直銷體系，該體系貢獻了公司大部分的銷售額，且大部分營收來自舊會員。然而，自 2017 年以來，會員人數成長趨緩，近兩年更出現負成長，這直接衝擊了公司的營收和獲利能力。會員人數減少意味著重複購買率降低，新會員加入速度無法彌補流失，導致整體銷售額下滑。

直銷模式轉型壓力下的營收策略

為了應對直銷模式的瓶頸，葡萄王開始積極尋求轉型，試圖透過多元化管道來增加營收。過去，葡萄王的商業模式主要依賴既有會員的重複購買和新會員的加入。但隨著市場競爭加劇和消費者行為改變，單純依賴直銷已難以維持過去的高速成長。為了解決這個問題，葡萄王正積極發展海外市場，並嘗試新的商業模式，例如與 KOL（意見領袖）合作，共同開發和推廣產品。

HDMO 新商業模式對營收的潛在效益

葡萄王推出 HDMO（Healthy Dream and Manufacturing Organization）模式，旨在與藝人、營養師、健身教練等 KOL 合作，共同參與保健食品的開發過程，從產品發想、原料選擇到生產和推廣。透過這種方式，葡萄王希望能夠創造出更符合市場需求的產品，並借助 KOL 的影響力擴大市場，進而帶動營收成長。例如，葡萄王旗下品牌 GKLiFESHiNE 與藝人簡沛恩和謝承均合作推出莓好膠原益生菌與朝氣人生 365 兩款新品，就是 HDMO 模式的具體實踐，期望能吸引更多新客群，提升整體銷售表現。