華爾街擔憂AI顛覆SaaS服務，nCino團隊如何強力反擊？

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nCino團隊以金融業的特殊性與數據優勢，回應AI顛覆SaaS服務的市場疑慮

面對華爾街分析師對於人工智慧（AI）可能顛覆傳統軟體即服務（SaaS）模式的擔憂，nCino的經營團隊展現出高度自信，並未直接將AI視為威脅，反而強調其在金融業的獨特優勢與AI結合的潛力。團隊指出，金融業高度監管的特性，要求系統具備嚴謹的防護機制與高度的可追溯性，而這正是nCino長期以來建立的核心競爭力。他們認為，這種獨特性構成了公司難以被取代的「數據護城河」，並預期金融機構在導入AI時將採取「深思熟慮且穩健」的策略。此外，公司也提醒投資人，目前的財務預測尚未完全反映AI模組未來可能帶來的爆發性成長，並需注意大型合約簽署時間的潛在變數。
強調金融業的監管合規性與數據的不可替代性

nCino團隊的核心論點在於，金融業的運作環境與其他產業截然不同。高度監管的要求，意味著任何導入的技術都必須符合嚴格的合規標準，並能提供完整的操作記錄與審計追溯。這項特性使得金融機構在選擇技術合作夥伴時，對於系統的穩定性、安全性以及數據的處理能力有著極高的要求。nCino透過其雲端平台，專注於數位化與自動化金融機構的核心工作流程，從客戶獲取、貸款生命週期管理到帳戶合規性，已累積了大量的產業數據與操作經驗，形成了難以複製的「數據護城河」。
AI整合將是穩健演進，而非顛覆式衝擊

相較於部分市場對於AI將快速顛覆現有SaaS模式的預期，nCino的經營層認為，金融機構在導入AI技術時，將會採取更為謹慎的態度。這主要是因為金融數據的敏感性以及業務流程的複雜性，使得大規模、快速的變革風險較高。因此，公司預期AI在金融業的落地將是一個「深思熟慮且穩健」的過程，這也意味著nCino現有的平台與數據資產，將有足夠的時間與空間來整合並發揮AI的效益。
潛在爆發性成長尚未完全體現在財測中

儘管目前財報顯示營收與獲利均超出預期，且AI智能模組已有超過170家客戶採用，但nCino的管理層明確指出，當前的財務預測並未完全納入AI產品未來可能帶來的「爆發性收益」。這暗示著公司對AI的長期發展潛力抱持高度期望，認為其將成為未來營收成長的重要動能。然而，公司也謹慎地提醒投資人，由於大型合約的簽訂時間具有一定的不確定性，這將是影響AI相關收益實現速度的關鍵變數之一，需要投資人密切關注。

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