百事可樂拼北美成長！喊出「親民價」搶攻 ¿¿¿ ¿

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百事公司以親民價格策略與通路擴張，聚焦北美市場成長動能

百事公司正將其成長重心策略性地轉移至北美市場，透過執行長 Ramon Laguarta 所提出的「親民價格策略」，旨在吸引對價格敏感的中低收入消費者族群。此策略與擴大旗下零食品牌菲多利（Frito-Lay）的貨架陳列空間緊密結合，預計將為公司在該關鍵市場帶來雙位數的顯著增長。儘管2025年廣告支出有所調降，但公司預期2026年將重新增加行銷投資，並已準備好應對減肥藥（GLP-1）普及可能帶來的消費趨勢轉變。
聚焦北美市場，推動營收與銷量增長

百事公司管理層預期，北美市場將成為推動公司整體業績加速成長的主要引擎。特別是菲多利部門，預計在2024年初即可開始顯現銷量與淨營收的成長動能，並設定了全年銷量、營收與營運利潤率同步提升的目標。雖然國際市場預計維持穩定的中個位數成長，但北美區域的食品業務復甦以及新收購品牌如 poppi 的貢獻，將是整體業績加速的關鍵。
親民價格策略與通路合作，擴大市占

面對消費者對價格敏感度的提升，百事公司採取了「精準打擊」的定價策略，而非全面性降價。這意味著公司將針對特定品牌、包裝形式及通路進行策略性價格投資，以提升投資報酬率。更重要的是，透過與零售商的緊密合作，成功爭取到菲多利品牌在主要走道與關鍵陳列區的「雙位數」貨架空間增長，這將直接轉化為提升產品能見度與推動銷量的關鍵因素。
廣告預算優化與未來增長動能

公司財務長 Stephen Schmitt 強調，儘管2025年的廣告支出減少了5億美元，這主要歸因於行銷效率的提升與優化。展望2026年，百事公司計畫顯著回升廣告預算，以支持旗下包括樂事（Lay's）、佳得樂（Gatorade）和桂格（Quaker）等品牌進行重塑與大型行銷活動。這些行銷投資將由生產力提升所節省的成本提供資金，確保在擴張市場的同時，獲利能力不受侵蝕。
應對減肥藥趨勢，產品創新佈局

針對日益普及的減肥藥（GLP-1）可能對零食飲料需求產生的潛在影響，百事公司已採取務實的應對策略。公司假設 GLP-1 藥物的使用將更加廣泛，並積極開發創新產品來滿足消費者對健康的需求。這包括推廣小份量包裝以控制熱量攝取、強化水份補充產品（Hydration）的開發，以及推出富含纖維與蛋白質的創新性產品，將潛在的市場挑戰轉化為產品轉型與創新的契機。

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