葡眾會員人數負成長，對葡萄王營收的長期影響為何？

葡眾會員人數負成長對葡萄王營收的長期影響

葡眾為葡萄王旗下重要的直銷子公司，其會員人數的增長直接關係到葡萄王的業績。葡眾的營收佔葡萄王總營收的 82%，主要透過 22 萬名會員直銷產品。然而，自 2017 年以來，葡眾的會員人數成長趨緩，近年甚至出現負成長。這種會員人數的停滯或下降，對葡萄王的長期營收產生了直接的負面影響，導致其營收和獲利難以突破。

葡萄王應對策略

面對葡眾會員人數負成長的挑戰，葡萄王正積極尋求多元發展策略。其中一項重要策略是拓展海外市場，以擴大潛在客戶群體。此外，葡萄王也嘗試新的商業模式，例如 HDMO（Healthy Dream and Manufacturing Organization），透過與 KOL（意見領袖）合作，共同開發和推廣客製化的保健產品，試圖吸引更多消費者。

HDMO模式的潛力與挑戰

HDMO 模式強調與 KOL 的共同參與和創新，有別於傳統的代工或代言模式。透過這種模式，葡萄王希望能夠更靈活地應對市場變化，並推出更符合消費者需求的產品。然而，這種新模式的成功與否，取決於葡萄王與 KOL 的合作效果，以及市場對這些客製化產品的接受度。若 HDMO 模式能夠成功推廣，或有助於抵銷葡眾會員人數負成長帶來的衝擊。